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Jack Nasher: Deal! - Du gibst mir, was ich will!

Der neue Chef bessert das Gehalt auf, der alte bessert das Arbeitszeugnis nach, der Ehepartner überlässt die Wahl des Urlaubsziels und der Autohändler legt beim niedrigeren Preis noch Extras drauf: Gutes Verhandlungsgeschick kann so allerlei schöne Effekte zeitigen. Im äußerst lesenswerten "Deal!" beschreibt Jack Nasher gängige, erfolgreiche Verhandlungstechniken. Davon kann jeder profitieren.

Ähnlich wie bei seinem Bestseller "Durchschaut" hat Nasher aktuelle Literatur und Forschungsergebnisse zum Thema Verhandeln minutiös ausgewertet. Herausgekommen ist "Deal!", in dem er die erfolgversprechendsten Techniken und Methoden in fünf Abschnitten vorstellt:

• Zunächst beschreibt er, welche Rolle Macht in einer Verhandlung spielt und wie man die Machtverhältnisse zu seinen Gunsten anpasst.
• Ebenso wichtig ist die Art und Weise der Kommunikation mit dem Gegenüber.
• Nasher greift dann das Konzept der Interessen aus dem Harvard Negotiation Project auf: Die Idee ist, sich nicht auf Positionen zu versteifen, sondern dahinterstehende Interessen zu erkennen und so in Einklang zu bringen, dass dabei alle gewinnen.
• Viele Verhandler greifen auf Tricks zurück - Nasher erklärt, wie man sie einsetzt und wie man sich dagegen wehrt.
• Abschluss einer Verhandlung lassen sich noch ein paar Zugeständnisse erreichen. Auch hier gibt Nasher hilfreiche Tipps.

Wer sich mit allen Konzepten im Buch auseinandersetzt, den juckt es in den Fingern, Empfehlungen in die Tat umzusetzen. Mit "Deal!" und Übung kommt man bei den verschiedensten Themen deutlich weiter als vorher. Nasher wagt dabei keine Behauptung ohne Beleg, und so bringen es die Literaturhinweise am Ende des Buchs auf stolze 60 Seiten. So erstaunlich detaillierte Recherche begegnet einem selten. Ein schöner Zusatz wären explizite Leseempfehlungen gewesen, sozusagen eine "Top 10" aus den mehreren hundert.

Fazit: Wer gut verhandeln kann, kommt überall im Leben leichter zurecht. "Deal!" von Jack Nasher liefert eine umfassende, gut abgestimmte Sammlung etablierter Verhandlungstechniken, beschreibt ihren Einsatz - und wie man sich selbst gegen sie wehren kann, wenn man es mit abgebrühten Profis zu tun bekommt. Klare Leseempfehlung!

Arbeitszeugnisgenerator.de-Note: 1+

Infos

Deal! - Du gibst mir, was ich will!
Autor: Jack Nasher
Verlag: Goldmann
ISBN: 978-3-442-17471-3
Preis: 9,99 Euro